Hyödyllinen sinnikkyys
Epäonnistuminen ei ole takaisku. Luovuttaminen on
Aloita tuloksesta
Takaisku ei ole sama kuin luovuttaminen
Vaikea tulos voi osoittaa menetelmän epäonnistuneen. Se ei todista tavoitteen epäonnistuneen.
Hyödyllinen kysymys on, tarvitseeko menetelmää muuttaa, ei se, pitäisikö työn päättyä yhden vaikean yrityksen jälkeen.
Päätöshetki
Jatka harkiten
Sinnikkyys tarvitsee paremman menetelmän
Sinnikkyys auttaa, kun se pitää kiinni ongelman ratkaisemisesta mutta kieltäytyy suojelemasta huonoa menetelmää.
Mukauta reittiä
Kun yksi polku sulkeutuu, etsi toinen polku, toinen markkina, toinen tarjous tai toinen tapa osoittaa arvo.
Luo kurinalaista kiirettä
Paine voi terävöittää ponnistelua, kun se muuttuu konkreettiseksi toiminnaksi. Se muuttuu haitalliseksi, kun se muuttuu paniikiksi.
Osoita arvo
Aikomukset eivät tee sinnikkyydestä uskottavaa. Tulokset, toimitus ja näkyvä asiakasarvo tekevät.
Käytä painetta tietona
Kysy, mihin kysymykseen paine pakottaa sinut vastaamaan
Turvaverkko voi helpottaa luovuttamisen järkeilyä. Turvaverkon puuttuminen voi luoda kiirettä, mutta tehdä huonoista päätöksistä kalliimpia.
Opetus ei ole vaaran etsiminen. Se on sen lopettaminen, että mukavuutta pidetään todisteena nykyisen reitin riittävyydestä.
Kysymykset, jotka muuttavat seuraavaa siirtoa
Tunne ero
Sinnikkyys ei ole toistoa
Pidä kiinni ongelman ratkaisemisesta, mutta ole valmis muuttamaan menetelmää.
Hyödyllinen sinnikkyys
Testaat, opit, otat yhteyttä ja muokkaat tarjousta, kunnes markkina antaa selkeämpää palautetta.
Hyödyllinen kiire
Paineesta tulee tuottavaa, kun se pakottaa konkreettiseen toimintaan ja rehelliseen mittaamiseen.
Itsepäinen toisto
Teet samaa, koska suunnan muuttaminen tuntuisi ensimmäisen version virheen myöntämiseltä.
Tee opetuksesta konkreettinen
Varhainen liiketoimintaopetus
Tarina alkaa yhdestä asiakkaasta, liian pienistä tuloista ja tarpeesta tehdä työstä riittävän todellista, jotta muut voisivat luottaa siihen.
Mikä teki siitä vaikeaa
- Yksi asiakas, jonka liiketoiminta riippui Googlen sijoituksista.
- Tulot, jotka eivät vielä kattaneet peruselinkustannuksia.
- Muutto, joka poisti helpon välimuodon toiminnan ja seurauksen väliltä.
Mikä teki siitä mahdollista
- Ota suoraan yhteyttä sen sijaan, että odotat markkinan huomaavan sinut.
- Tarjoa konkreettista vaikutusta sijoituksiin ja liiketoimintaan, ei epämääräistä itsevarmuutta.
- Hanki asiakkaita yksi kerrallaan ja käytä jokaista tulosta seuraavan askeleen todisteena.
Muuta takaisku näytöksi
Muuta seuraava toiminta viidessä vaiheessa
Kun jokin ei toimi, käsittele sitä tietona ennen kuin käsittelet sitä loppuna.
Nimeä yritys
Erota tavoite menetelmästä
Löydä heikko oletus
Valitse yksi muutettu toiminta
Mittaa ennen arviointia
Kysymykset, joihin kannattaa vastata
Sinnikkyys ilman iskulauseita
Onko sinnikkyys aina oikea vastaus?
Ei. Sinnikkyys on hyödyllistä, kun siihen kuuluu mukautuminen. Rikkoutuneen menetelmän toistaminen oppimatta on itsepäisyyttä.
Mistä tiedät, jatkatko vai lopetatko?
Katso näyttöä. Jos tavoitteella on yhä merkitystä ja parempi menetelmä on saatavilla, jatka muutetulla tavalla. Jos tavoite tai markkinanäyttö on kadonnut, lopeta rehellisesti.
Mikä on yrittäjien käytännön opetus?
Älä sekoita epäonnistunutta yritystä lopulliseen epäonnistumiseen. Selvitä syy, mukaudu, osoita arvo ja jatka niin kauan kuin näyttö tukee työtä.
Säilytä merkityksellinen työ
Epäonnistuminen on kieltäytymistä oppimasta lisää
Vahvimmat tekijät eivät ole niitä, jotka eivät koskaan törmää seinään. He ovat niitä, jotka osaavat vaihtaa reittiä luopumatta yhä tärkeästä työstä.
Takaiskusta tulee epäonnistuminen vasta, kun se pysäyttää oppimisen ja työn. Tutki näyttö, vaihda menetelmää ja jatka niin kauan kuin todellinen tie eteenpäin on olemassa.