服务型企业网站

从不给自己家刷漆的油漆工

服务型企业的网站是客户体验的一部分。应把看得见的更新当作真正的工作,而不是无限期拖延。

您自己的网站仍是客户体验的一部分

房子一直没粉刷的油漆工,给每一家服务型企业都提了个醒:为客户提供的服务可以很出色,而企业自己的对外形象却可能在不知不觉中落后。

疏于维护的网站不只是显得陈旧。它还会让潜在客户怀疑,同样的拖延、杂乱或粗心是否也会出现在他们的项目中。

您需要问自己:

  • 目前的网站是否体现了您想要销售的服务质量?
  • 新的潜在客户能否快速了解您提供什么服务,以及这些服务为何重要?
  • 是否已经安排了让网站持续保持最新的工作?

解决办法分为三个部分

疏于维护的网站通常不需要先来一次彻底重建。它更需要看得见的进展、明确的负责人,以及可以持续执行的维护习惯。

第一印象

潜在客户往往会先通过网站判断一家企业是否可信、是否跟得上现状。

小而明显的更新

改好一个页面、说清一项服务,或发布一篇新文章,都能推动事情向前发展,无须等到整站重建。

外部视角

即使是专家,也可能意识不到自身的盲点。让别人再看一遍,有助于分清哪些只是因为熟悉而感觉不错,哪些才真正有效。

总说“以后再做”的问题

把事情留到以后很轻松,因为内部工作很少像客户项目那样紧迫。

但潜在客户看不到延期的原因,他们只看到企业最终呈现出来的样子。

常见的借口及其掩盖的问题:

下个月很快就变成了下个季度。
客户项目总被排在前面,企业自己的对外获客渠道因而越来越陈旧。
一个个过时的小细节,最终会累积成更大的信任问题。
企业以为没人注意,潜在客户却在默默比较其他选择。
没有人负责网站的下一项改进,因此什么都不会改变。

如何取得进展,而不把它变成庞大项目

目标是养成维护习惯,而不是等待永远不会出现的完美条件。

安排时间:

像对待其他重要企业资产一样,为这项工作留出时间。

从小处开始:

改进一个页面、一个行动号召、一段服务说明或一个案例。

让改进看得见:

选择一项潜在客户确实能看到的公开更新。

明确责任:

确定由谁决策、谁撰写、谁审核,以及何时发布更新。

借助外部帮助:

即使企业已经非常了解自己的工作,新鲜视角仍能让网站更容易理解。

要修复一个疏于维护的网站,需要明确且持续的责任机制,而不是等待永远不会到来的清闲一周。

应该先更新什么

从潜在客户首次作出决定的地方开始。

影响最大的页面

  • 首页承诺和主要行动号召。
  • 说明成果与取舍的服务页面。
  • 便捷的联系方式、信任信号和近期证明。

容易造成阻碍的细节

  • 过时的案例或旧截图。
  • 不清晰的导航或难以找到的服务。
  • 只从企业内部角度介绍业务,而没有帮助客户作出选择的文案。

如何判断更新是否有效

有价值的网站更新,应让潜在客户更容易迈出下一步。

新访客看完一个页面后,能否说明这家企业是做什么的?
主要行动号召是否醒目而具体?
页面是否展示了最新证明或近期观点?
过时的说法、视觉内容或失效的访问路径是否已经删除?
是否为下一次检查设定了日期?
当团队离网站太近、难以客观判断时,应听取外部反馈。

当潜在客户能够更快理解企业的服务,并相信企业会持续维护自己的对外形象时,网站才能发挥得更好。

常见问题

为什么服务型企业会忽视自己的网站?

客户工作有眼前的截止日期和明确需求,因此更容易获得优先处理。内部网站工作必须安排时间并明确负责人,否则就会不断延期。

要解决这个问题,是否必须彻底重新设计网站?

不一定。先改进一个影响较大的页面、把服务说得更清楚,或改善联系方式,就能开始建立维护习惯并改善第一印象。

什么时候应该寻求外部帮助?

当团队离网站太近、更新一再延期,或现有网站已经无法体现实际工作质量时,就应该寻求外部帮助。

把客户真正看到的对外形象维护好

油漆工的房子之所以重要,是因为别人看得见。您的网站也是如此。

1

选择一个对新潜在客户很重要的页面。

2

确定下一项看得见的改进,并指定负责人。

3

直接发布更新,不要一直等待整站重建。

4

如果网站已经拖延太久,请找外部人士帮忙审视。

第一步不必很大,但必须看得见、有用,而且已经列入计划。