SEO 的核心，是在用户已经需要您所销售的产品或服务时让他们找到您
付费广告可以快速带来曝光，但需要持续投入。SEO 则通过页面、信号和技术基础，帮助用户从自然搜索结果中找到您。
自然流量并非真正免费，因为它需要投入工作。区别在于，您所建设的搜索可见度在前期工作完成后仍可能持续发挥作用。
先回答三个问题：
- 客户在不知道您的公司名称之前会搜索什么？
- 您的网站目前会出现在这些搜索结果中吗？
- 哪个页面能够说服这位访客与您联系？
三个要素相互配合时，SEO 才能发挥作用
目标不只是获得排名，而是在可能转化为客户的搜索中获得有价值的曝光。
搜索需求
用户必须确实在搜索您能够提供帮助的服务、产品、问题或地点。
相关页面
网站需要用清晰的页面回答这些搜索需求，并为访客提供下一步行动。
技术基础
速度、可抓取性、结构、内部链接和信任信号能帮助搜索引擎理解并展示页面。
广告和 SEO 解决的是不同时间周期的问题
广告适合测试优惠或快速获得曝光。SEO 见效较慢，但当页面赢得搜索可见度后，它能形成持续发挥作用的资产。
诚实的比较并不是免费与付费之争，而是通过广告租用注意力，或通过内容、技术工作和权威性建设搜索可见度。
保持合理预期：
- SEO 通常需要几个月，而不是几天。
- 任何人都无法诚实地保证排名第一。
- 自然点击没有按次收取的广告费用，但 SEO 工作本身仍有成本。
- 只有页面能够促使合适的访客采取行动时，排名才有价值。
- 应根据搜索词、潜在客户和业务成果来衡量结果。
如何检查当前的搜索可见度
不要先搜索公司名称，而要从客户在不知道您存在之前会使用的词语开始。
- 搜索词：使用客户可能输入的产品、服务、问题和地点等短语。
- 当前排名：检查您的网站是否出现在第一页，以及哪些竞争对手排在前面。
- 着陆页：打开获得排名的页面，判断它是否清楚说明了所提供的服务。
- Google 搜索工具：如果有真实的查询数据，应优先使用，而不是只依赖手动搜索。
- 下一步行动：确保页面为访客提供明确的联系理由和联系路径。
只有合适的搜索者进入一个能帮助其作出决定的页面时，搜索可见度才有意义。
自己做还是聘请专业帮助？
两种方式都可能有效。正确选择取决于可投入的时间、技术把握和搜索市场的竞争程度。
适合自己做的情况
- 您能够学习基础知识并持续改进。
- 网站在页面、标题、速度或本地信息方面存在明显不足。
- 您能够衡量变化，并随着时间不断优化。
适合聘请专业帮助的情况
- 网站存在您无法有把握诊断的技术问题。
- 市场竞争激烈，内容和链接策略需要系统规划。
- 服务商能够说明将做什么、如何衡量进展，以及哪些结果无法保证。
应该衡量什么
用实际进展衡量 SEO，而不是听信含糊的承诺。
- Google 搜索工具中相关查询的展示次数和点击次数。
- 客户实际使用的搜索词所产生的排名变化。
- 来自自然搜索的咨询、电话、表单提交或销售。
- 页面速度和技术抓取问题。
- 页面给出的答案是否符合搜索者的意图。
- 在条件允许时，将分析数据与 Google 搜索数据结合使用。
良好的 SEO 应让网站更容易被找到、更容易理解，也更方便用户采取行动。
常见问题
SEO 比广告更便宜吗？
SEO 不会按自然点击收费，但仍需要时间、内容、技术工作，有时还需要外部帮助。与其称为免费流量，不如将其视为一项投资。
SEO 需要多长时间？
这取决于网站、竞争程度和搜索词。许多 SEO 改进需要持续几个月，最显著的成果才会出现。
有人能保证排名第一吗？
不能。可信的 SEO 服务商可以解释工作内容、取舍和衡量方式，但无法诚实地保证某个具体排名。
从客户已经在进行的搜索开始
让 SEO 变得切实可行的最快方法，是将它与真实的客户搜索和网站上的真实页面联系起来。
- 列出客户会搜索的产品、服务、问题和地点。
- 检查网站是否出现，并判断页面是否值得用户点击。
- 修复能够看到的页面、技术和信任方面的不足。
- 先衡量自然搜索可见度和咨询量，再决定下一项投入。
SEO 不是魔法，也不会立即见效。它是一种有步骤的方法，帮助合适的人在合适的时间找到合适的页面。