Yritysblogi
Miksi yritysblogi toimii oikein tehtynä
Yritysblogi toimii, kun kirjoitukset vastaavat asiakkaiden todellisiin kysymyksiin, osoittavat hyödyllistä osaamista, pysyvät ajan tasalla ja johtavat lukijan järkevään seuraavaan askeleeseen.
Hyödylliset kirjoitukset alkavat todellisista asiakaskysymyksistä
Yritysblogi on hyödyllinen, kun se vastaa asiakkaiden jo esittämiin kysymyksiin ja antaa käytännöllisen syyn luottaa artikkelin taustalla olevaan yritykseen.
Hyödyllisen kirjoituksen tulee tehdä selväksi
Mihin asiakkaan ongelmaan se vastaa ja miksi ongelma on tärkeä juuri nyt.
Minkä käytännön päätöksen lukija voi tehdä lukemisen jälkeen.
Miten artikkeli liittyy asiaankuuluvaan palveluun, työkaluun, tapaukseen, tarjoukseen tai yhteydenottopolkuun muuttumatta kovaksi myyntipuheeksi.
Miksi yritysblogi voi toimia
Arvo ei ole julkaisemisessa. Arvo syntyy siitä, mitä hyvä kirjoitus tekee lukijalle ja yritykselle.
Opi kysynnästä
Hakudata, yhteydenotot, myyntipuhelut, tukiviestit ja lukijoiden toiminta osoittavat, mitkä kysymykset ovat tarpeeksi tärkeitä parempien sivujen, tarjousten tai selitysten tekemiseen.
Uudelleen hyödynnettävä hyöty
Vahva artikkeli voi auttaa uusia lukijoita pitkään, kun se pysyy oikeana, näkyvänä, konkreettisena ja yhdistyy todelliseen seuraavaan askeleeseen.
Luottamus
Selkeät ja täsmälliset neuvot antavat lukijalle syyn uskoa, että yritys ymmärtää hänen tilanteensa ennen yhteydenottoa.
Blogi ei korjaa kaikkia markkinointiongelmia
Blogi ei pelasta heikkoa tarjousta, korvaa myyntityötä tai tee ohuesta sisällöstä hyödyllistä vain siksi, että se on julkaistu.
Yleiset heikkoudet
Yritysuutiset, jotka ovat tärkeitä sisäisesti mutta eivät asiakkaille.
Yleiset artikkelit, jotka voisivat olla minkä tahansa kilpailijan sivustolla.
Selkeä yhteys artikkelin, lukijan ongelman ja seuraavan hyödyllisen toiminnan välillä puuttuu.
Vanhat kirjoitukset jäävät verkkoon, vaikka neuvot, kuvakaappaukset, linkit tai tarjous ovat muuttuneet.
Julkaisutiheyttä käytetään syvyyden ja hyödyn korvikkeena.
Mitä kirjoittaa ensin
Aloita kysymyksistä, joita esitetään jo myyntipuheluissa, tukiviesteissä, hauissa tai asiakaskeskusteluissa.
Sopivuus lukijalle
Nimeä tilanne, yleisö, ongelma ja päätös, jota kirjoitus koskee. Hyödyllinen artikkeli alkaa todellisesta lukijasta, ei aiheämpäristä.
Hyödyllinen syvyys
Anna esimerkkejä, rajoitteita, kompromisseja ja selkeitä vaiheita epämääräisten neuvojen sijaan. Artikkelin tulee lisätä yksityiskohtia, jotka yleinen kirjoitus ohittaisi.
Yhteys yritykseen
Linkitä artikkeli asiaankuuluvaan palveluun, tapaukseen, työkaluun tai yhteydenottopolkuun tekemättä siitä myyntipuhetta.
Ylläpidettävyys
Pidä neuvot, kuvakaappaukset, hinnat, linkit ja esimerkit riittävän ajan tasalla, jotta kirjoitus ansaitsee edelleen luottamuksen.
Mittaaminen
Tarkastele päteviä käyntejä, avustettuja yhteydenottoja, sisäistä uudelleenkäyttöä ja lukijoiden toimintaa raakojen sivulatausten sijaan.
Paras ensimmäinen kirjoitus on yleensä kysymys, jonka todellinen asiakas on jo esittänyt, vastattuna paremmin kuin myyntipuhelu ehti.
Mitä jokaisen artikkelin on osoitettava
Yritysblogin kirjoituksen tulee ansaita huomio olemalla täsmällinen, ajantasainen ja riittävän hyödyllinen päätöksen tueksi.
Hyvät aiheet
Ongelmat, joita asiakkaat kuvaavat ennen kuin tietävät tarvitsemansa palvelun; vertailut, kompromissit, kustannukset, aikataulut, riskit ja valmistautumiskysymykset; sekä konkreettiset esimerkit, jotka näyttävät, miten päätös toimii oikeassa yrityksessä.
Heikot aiheet
Ilmoitukset, jotka vain kertovat mitä yritys teki; yleiset neuvot ilman yleisöä, tilannetta, esimerkkiä tai seuraavaa toimintaa; sekä kirjoitukset, jotka tehdään vain kalenterin niin vaatiessa.
Näin arvioit blogi-idean
Testaa ennen kirjoittamista, onko idealla riittävästi lukijahyötyä kokonaisen kirjoituksen perustaksi.
Pystytkö sanomaan lukijan ongelman yhdessä lauseessa?
Perustuuko aihe todelliseen kysyntään hausta, myynnistä, tuesta tai asiakaskeskusteluista?
Voitko lisätä esimerkkejä tai yksityiskohtia, jotka yleinen artikkeli ohittaisi?
Johtaako kirjoitus asiaankuuluvaan seuraavaan toimintaan ilman myyntipuheen pakottamista?
Voidaanko artikkeli pitää oikeana, kun yritys tai markkina muuttuu?
Käytä Search Consolea, sivustohakua, myyntikysymyksiä, tukiviestejä, CRM-muistiinpanoja ja manuaalista sisältötarkistusta yhdessä.
Hyvä yritysblogi alkaa hyödyllisestä päätöksestä, ei julkaisukalenterista.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka usein yritysblogin pitäisi julkaista?
Julkaise niin usein kuin yritys pystyy tuottamaan hyödyllistä ja ylläpidettyä sisältöä. Yksi vahva artikkeli kuukaudessa on yleensä parempi kuin useat ohuet kirjoitukset ilman käytännön arvoa.
Auttaako bloggaaminen edelleen SEO:ssa?
Se voi auttaa, kun artikkelit vastaavat todelliseen hakutarkoitukseen ja liittyvät hyödylliseen sivustorakenteeseen. Bloggaaminen itsensä vuoksi ei tuota SEO-arvoa.
Pitäisikö blogin jakaa asiantuntemusta?
Hyödylliset neuvot voivat rakentaa luottamusta, mutta niiden tulee keskittyä lukijan päätökseen ja liittyä työhön, jota yritys todella pystyy tekemään.
Kirjoita päätöstä, älä kalenteria varten
Yritysblogi toimii, kun kirjoitus auttaa oikeaa lukijaa ymmärtämään ongelman, luottamaan lähteeseen ja ottamaan järkevän seuraavan askeleen.
Valitse yksi toistuva asiakaskysymys.
Kirjoita vastaus esimerkkien, kompromissien ja selkeiden rajojen avulla.
Yhdistä artikkeli asiaankuuluvaan palveluun, työkaluun, tapaukseen tai yhteydenottopolkuun.
Tarkista tulokset ja päivitä artikkeli, kun neuvot muuttuvat.