Kvalifioitu kysyntä, ei raaka määrä

Hanki oikeat ostajat, älä vain lisää käyntejä

Liikenne auttaa vain, kun kävijät sopivat tarjoukseen ja voivat ottaa seuraavan hyödyllisen askeleen. Vertaa hakukoneoptimointia, maksettua hakua, suositteluja, sosiaalista mediaa ja sähköpostia tarkoituksen, nopeuden, hallinnan ja riskin mukaan.

Aloita kanavasta, joka voi tuottaa selkeimmän signaalin, ja rakenna sitten muutoksia kestävä yhdistelmä.
An Art Deco acquisition filter separating raw traffic from qualified buyers and measurable next steps

Kävijän on sovittava tavoitteeseen

Liikenteellä on merkitystä vain, kun kävijät sopivat

Liikenne ei ole vain määrätavoite. Yritys tarvitsee kävijöitä, jotka ymmärtävät tarjouksen, tulevat oikealla tarkoituksella ja voivat muuttua asiakkaiksi.

Hyödyllinen kysymys ei ole, miten tavoittaa kaikki. Kysy, mitkä kanavat tuovat oikeat ihmiset oikeassa vaiheessa.

Tärkeimmillä hankintakanavilla on eri roolit

Vertaa kanavaa ennen valintaa

Vahvempi liikennesuunnitelma vertaa kanavia tarkoituksen, nopeuden, hallinnan ja kestävyyden mukaan sen sijaan, että kaikkia käyntejä kohdeltaisiin samanarvoisina.

Orgaaninen haku

SEO voi kerryttää tuloksia ajan myötä, koska ihmiset löytävät yrityksen etsiessään aktiivisesti vastauksia, palveluja tai tuotteita.

Maksettu haku

Hakumainokset tuovat nopeasti näkyvyyttä ja auttavat testaamaan avainsanoja, mutta liikenne hidastuu budjetin päättyessä.

Oma yleisö

Sähköposti ja palaavat kävijät antavat yritykselle enemmän hallintaa, koska suhdetta ei ole kokonaan vuokrattu alustalta.

Laatu voittaa kävijämäärän

Etsi turhan liikenteen merkit

Kymmenentuhatta heti poistuvaa kävijää on vähemmän hyödyllistä kuin pienempi joukko, joka ymmärtää tarjouksen ja toimii.

Paras hankintatyö yhdistää liikenteen lähteen, hakutarkoituksen, sivun lupauksen ja konversiopolun. Jos ne eivät sovi yhteen, kanavaraportti voi näyttää kiireiseltä, vaikka tulot pysyvät ennallaan.

Tarkkaile näitä varoitusmerkkejä

Liikenne kasvaa, mutta yhteydenotot, puhelut, myynti tai pätevät liidit eivät.
Kävijät päätyvät sivuille, jotka eivät vastaa hakua tai mainoksen lupausta.
Kampanjat optimoidaan halpoihin klikkauksiin hyödyllisen tarkoituksen sijaan.
Yritys on riippuvainen siitä, ettei yksi alusta koskaan muutu.
Raporteissa juhlitaan määrää näyttämättä seuraavaa toimintaa.

Rakenna liikennekokonaisuus roolien, ei tavan mukaan

Anna jokaiselle kanavalle hyödyllinen tehtävä

Jokainen kanava ansaitsee paikkansa, kun sillä on selkeä tehtävä hankintajärjestelmässä. Oikea yhdistelmä riippuu yrityksen vaiheesta, katteesta, ostoprosessista ja siitä, kuinka nopeasti yritys tarvitsee signaalin.

SEO

Käytä sitä kestävään näkyvyyteen, palvelusivuihin, hyödylliseen sisältöön ja ajan mittaan kertyvään hakukysyntään.

Maksettu haku

Käytä sitä kiireelliseen näkyvyyteen, avainsanojen testaamiseen ja korkean tarkoituksen tarjouksiin, joiden talous on selvä.

Suositteluliikenne

Käytä kumppanuuksia, PR:ää, hakemistoja ja hyödyllisiä linkkejä lainataksesi luottamusta asiaankuuluvista paikoista.

Sosiaalinen media

Käytä sitä, kun visuaalinen näyttö, kohdentaminen, uudelleenmarkkinointi tai tunnettuus on aktiivista hakutarkoitusta tärkeämpää.

Sähköposti

Käytä sitä tunnettujen prospektien ja asiakkaiden palauttamiseen ilman riippuvuutta syötteestä tai hakutuloksesta.

Kanavakokonaisuuden pitäisi suojata yritystä

Rakenna kestävyyttä hankintasuunnitelmaan

Liikennesuunnitelma on vahvempi, kun se ei romahda yhden mainostilin, alustan tai sijoituksen muuttuessa.

Tasapainoinen yhdistelmä

Se yhdistää nopeat testit hitaammin kertyvään työhön, kasvattaa omia kanavia mahdollisuuksien mukaan ja mittaa liidejä, myyntiä ja hyödyllisiä toimia – ei vain istuntoja.

Heikko yhdistelmä

Se riippuu yhdestä alustasta kaikessa näkyvyydessä, maksaa klikeistä ennen laskeutumissivun valmistumista ja sekoittaa huomion kysyntään.

Auditoi hankintajärjestelmä

Arvioi jokainen kanava sen tehtävän mukaan

Arvioi jokainen kanava sen tehtävän ja sen todisteiden mukaan.

Kysy nämä kysymykset

Mikä kanava tuo kävijöitä, joilla on vahvin tarkoitus?
Mikä kanava luo nopeimmin hyödyllisen signaalin?
Mikä kanava on herkin kustannus- tai algoritmimuutoksille?
Mitkä sivut saavat liikennettä mutta eivät tuota seuraavaa toimintaa?
Mitä kanavaa pitäisi vahvistaa ennen lisäpanostusta?
Käytä analytiikkaa, Search Consolea, mainosdataa, puheluseurantaa, lomakelähetyksiä ja CRM-muistiinpanoja yhdessä sen sijaan, että lukisit vain liikennelukuja.

Käytännön hankintasuunnitelma alkaa todisteista ja antaa sen jälkeen jokaiselle kanavalle selkeän roolin.

Suorat vastaukset ennen seuraavaa testiä

Kysymykset kanavavalinnan selventämiseksi

Valitse ensimmäinen hyödyllinen testi liiketoimintatavoitteen, ajoituksen, budjetin ja asiakkaan tarkoituksen perusteella.

Mikä liikennekanava on paras?

Yhtä kaikille parasta kanavaa ei ole. SEO, maksettu haku, sosiaalinen media, sähköposti ja suosittelut toimivat parhaiten, kun ne sopivat tarjoukseen, ajoitukseen, budjettiin ja asiakkaan tarkoitukseen.

Pitäisikö pienen yrityksen aloittaa SEO:lla vai mainoksilla?

Mainokset tuottavat nopeamman signaalin, kun taas SEO voi rakentaa kestävää näkyvyyttä. Monet yritykset testaavat kysyntää maksetulla haulla ja parantavat samalla orgaanisia sivuja pitkällä aikavälillä.

Miksi kvalifioitu liikenne on tärkeämpää kuin kokonaisliikenne?

Kvalifioidut kävijät ymmärtävät tarjouksen ja ottavat seuraavan askeleen todennäköisemmin. Suuri epäpätevä liikenne voi viedä raportoinnin huomion luomatta liiketoiminta-arvoa.

Valitse kanavat niiden tehtävän mukaan

Rakenna luotettavaa näkyvyyttä kvalifioidusta kysynnästä

Hyvä liikenteen hankinta on portfoliopäätös. Tavoite ei ole lisää melua, vaan luotettava näkyvyys yritykseen sopivista lähteistä.

Aloita kanavasta, joka voi tuoda selkeimmän kvalifioidun kysynnän, ja rakenna sen ympärille varakanavat.