生の量ではなく、適格な需要
訪問数だけでなく、適切な購入者を獲得する
訪問者が提案に合い、次の有用な行動へ進めるときだけトラフィックは役立ちます。SEO、検索広告、紹介、ソーシャル、メールを意図、速さ、管理、リスクで比較します。
訪問者は目的に合っていなければならない
訪問者が合うときだけトラフィックに意味がある
トラフィックは量だけの目標ではありません。提案を理解し、適切な意図で訪れ、顧客になれる訪問者が必要です。
役立つ問いは全員に届ける方法ではなく、適切な段階で適切な人を連れてくるチャネルはどれかです。
主な獲得チャネルにはそれぞれ異なる役割がある
選ぶ前にチャネルを比較する
強いトラフィック計画はすべての訪問を同じとせず、意図、速さ、管理、持続性でチャネルを比較します。
オーガニック検索
SEOは、答えやサービス、商品を積極的に探す人が会社を見つけるため、時間とともに積み上がります。
検索広告
検索広告はすぐに認知を作り、キーワードのテストに役立ちますが、予算が止まるとトラフィックも鈍ります。
自社のオーディエンス
メールとリピーターは、関係を完全にプラットフォームから借りていないため、会社の管理を強めます。
生の訪問者数より質を重視する
見栄のためのトラフィックの兆候を見つける
すぐに離れる1万人の訪問者より、提案を理解して行動する少人数の方が有用です。
最良の獲得施策は、トラフィック源、検索意図、ページの約束、コンバージョン導線を結びます。合わなければ、収益が横ばいでもチャネルレポートだけが忙しく見えます。
次の警告サインに注意する
習慣ではなく役割でトラフィックを組み立てる
各チャネルに役立つ仕事を与える
各チャネルが獲得システムで明確な仕事を持つとき、その場所を得ます。適切な組み合わせは会社の段階、利益率、購買サイクル、シグナルが必要な速さで決まります。
SEO
検索広告
紹介トラフィック
ソーシャル
メール
チャネルの組み合わせで会社を守る
獲得計画に回復力を組み込む
広告アカウント、プラットフォーム、順位のいずれかが変わっても崩れない計画は強いものです。
バランスのよい組み合わせがすること
速いテストと遅い積み上げを組み合わせ、可能な限り自社チャネルを成長させ、セッションだけでなくリード、売上、有用な行動を測ります。
弱い組み合わせがすること
すべての認知を一つのプラットフォームに依存し、ランディングページが整う前にクリックを買い、注目を需要と取り違えます。
獲得システムを監査する
各チャネルを果たすべき仕事で確認する
各チャネルが果たすべき仕事と、その仕事を果たしている証拠で確認します。
次の質問をする
実用的な獲得計画は証拠から始め、各チャネルに明確な役割を割り当てます。
次のテストの前に直接答える
チャネル選択を明確にする質問
会社の目標、時期、予算、顧客の意図を使って最初の有用なテストを選びます。
最もよいトラフィックチャネルは？
万能の最善チャネルはありません。SEO、検索広告、ソーシャル、メール、紹介は、提案、時期、予算、顧客の意図に合うときに最も機能します。
小さな会社はSEOと広告のどちらから始めるべき？
広告は速いシグナルを作り、SEOは長期的な認知を築けます。多くの会社は検索広告で需要を試しながら、長期的にオーガニックページを改善します。
なぜ適格なトラフィックが総トラフィックより重要なのか？
適格な訪問者は提案を理解し、次へ進みやすくなります。大量の不適格なトラフィックは、事業価値を生まずにレポートの注意を消費します。
果たす仕事でチャネルを選ぶ
適格な需要から信頼できる認知を築く
よいトラフィック獲得はポートフォリオの判断です。目標はノイズではなく、会社に合う情報源からの信頼できる認知です。
最も明確な適格需要をもたらすチャネルから始め、その周囲に予備チャネルを作ります。