Kiinteistönvälityksen SEO
Seuraava myyjä ja seuraava välittäjä tarvitsevat eri vastaukset
Asunnonomistaja haluaa tietää, kuka voi myydä hänen kotinsa. Kokenut välittäjä haluaa tietää, mitä yritykseenne liittyminen tarkoittaa. Verkkosivuston pitää vastata molempiin kysymyksiin ja ohjata yhteydenotto oikealle henkilölle.
Yksi yritys, kaksi päätöstä: valitse apu asuntoon tai yritys, johon liittyä.
Yksi yritys. Kaksi syytä ottaa yhteyttä.
Tarjoa etusivulta kaksi selkeää reittiä: välityspalvelut ja liity yritykseen. Molempien pitää kertoa, kuka olette, ilman että lukija etsii toisen yleisön tietoja.
Ostajat ja myyjät tarvitsevat palvelualueet, tilanteet, kokemuksen ja vastuuhenkilön. Välittäjät tarvitsevat tiedot tuesta, kustannuksista ja yhteistyön vastuista.
Näytä yrityksen nimi, todelliset toimistot, johto ja ajantasaiset yhteystiedot molemmilla reiteillä. Anna jokaiselle lukijalle päätökseen sopiva seuraava askel.
Vastaa asuntoa koskevan yhteydenoton kysymyksiin
Toimitteko tässä kaupungissa tai kaupunginosassa?
Nimeä kaupungit, kunnat tai alueet, joissa todella toimitte, ja linkitä oikeaan tiimiin. Lisää lähteisiin perustuvaa paikallistietoa, kuten tietoa toteutuneista kaupoista tai liikenneyhteyksistä. Pelkkä paikannimen toisto samanlaisilla sivuilla ei osoita paikallistuntemusta.
Pystyttekö hoitamaan tilanteeni?
Kerro palvelusta ensiasunnon ostajalle, ennen seuraavaa ostoa tapahtuvalle myynnille, asunto-osakkeelle tai tiimin tuntemalle kohteelle. Kuvaa vaiheet, asiakkaan toimittamat tiedot ja palvelun sisältö. Laajuuden tai hinnan ei pidä jäädä arvailuksi.
Kuka auttaa minua?
Linkitä ajantasainen välittäjäprofiili, jossa näkyvät rooli, alue, yhteystiedot ja tarvittava pätevyys. Kerro yhteys yritykseen ja kuka ottaa yhteydenoton, jos henkilö ei ole tavoitettavissa.
Mihin väite perustuu?
Käytä henkilöön yhdistettävää kokemusta, asiaankuuluvia esimerkkejä tai dokumentoituja markkinatietoja. Kerro tuloksen ja arvion asiayhteys. Yhden välittäjän tulos ei todista, että kaikilla olisi sama kokemus.
Välittäjä tarvitsee ehdot, ei «mahtavaa kulttuuria»
Kuvittele kokenut välittäjä vertailemassa kahta yritystä. «Hyvä tuki ja kilpailukykyinen palkkio» ei kerro paljoa. Hyvä liittymissivu vastaa viiteen kysymykseen:
- Aloitus: Kuka hoitaa perehdytyksen ja ensimmäiset toimeksiannot?
- Tuki: Mitkä koulutukset, ohjelmistot, ohjaus ja sääntöjen noudattamisen tuki kuuluvat hintaan? Kuka maksaa?
- Yhteydenotot: Miten ne jaetaan ja millaista seurantaa odotetaan?
- Ehdot: Miten palkkiot, maksut ja muut kulut toimivat?
- Vastuut: Mitä läsnäololta, brändiltä, yhteistyöltä ja asiakassuhteilta vaaditaan, kun joku lähtee?
Näytä, mitä tuki tarkoittaa käytännössä
Vaihda kulttuurilause johonkin, jonka hakija voi tarkistaa: perehdytyssuunnitelma, koulutuskalenteri tai vaikean kaupan tarkistaja. Käytä yrityksen hyväksymiä todellisia järjestelyjä, älä keksittyä tarjousta.
Jos ehdot riippuvat sopimuksesta, nimeä ajantasaisista tiedoista vastaava henkilö. Älä lupaa tuloja, liidejä, maksuttomia työkaluja tai etuja ilman näyttöä. Kerro tarkasti, onko kyse työsuhteesta, yrittäjyydestä, franchisingista vai muusta sopimuksesta.
Kysymykset ovat hypoteettinen sivuluonnos, eivät tietyn yrityksen ehdot.
Havainnollistus, ei Suomen markkinatietoa: suurempien talojen tai asuntojen osuuden muutos voi muuttaa vertailua.
Erilainen myyntijakauma voi muuttaa mediaania
Myyjä huomaa alueen mediaanihinnan nousseen ja kysyy, onko asunto arvokkaampi. Tarkista ensin, mitä myytiin. Kalliimpien kohdetyyppien lisääntyminen otoksessa voi selittää osan muutoksesta.
Hyvä suomalainen markkinaraportti kertoo lähteen, alueen, kohdetyypit, ajanjakson, hintamittarin ja havaintojen määrän. Erota pyyntihinnat ja toteutuneet kauppahinnat ja kerro, ovatko luvut raakoja vai korjattua indeksiä.
Pienet otokset ja puuttuvat tiedot on selitettävä. Mediaani ei ole yksittäisen asunnon arvio tai ennuste. Tilastokeskuksen kiinteistöjen hintatilastot auttavat ymmärtämään ajan, alueen ja kohdejakauman vaikutusta.
Ilmoitusvirta näyttää kohteen. Neuvonta selittää valinnan.
Valtuutettu asuntoportaalin ilmoitusvirta voi näyttää saatavilla olevat kohteet. Se ei itsessään kerro, miten tiimi auttaa valitsemaan. Lisää omat selitykset palveluista, paikallisista ehdoista ja oston tai myynnin päätöksistä.
Suomessa integraatio riippuu palveluntarjoajan sopimuksesta ja oikeudesta näyttää tiedot. Tarkista luvat, lähdemerkinnät, päivitykset, kulut ja sovellettavat velvoitteet. Mikään yksittäinen virta ei ole kaikkialla pakollinen.
Alueoppaan tulee linkittää tarkistettaviin tietoihin liikenteestä, kunnasta, palveluista ja kouluista, tarvittaessa lähdepäivämäärällä. Kuvaa paikka ja anna lukijan päättää. Noudata kyseiseen alueeseen ja kohteeseen sovellettavia sääntöjä.
Tee yrityksestä ja jokaisesta välittäjästä tarkistettava
Yrityssivu kertoo palveluista ja alueesta. Profiili kertoo välittäjän roolista ja kokemuksesta. Linkitä ne, pidä yhteystiedot ajan tasalla ja kerro, kuka vastaa yhteydenotosta.
Henkilöesittely ei yksin perustele uutta Google-yritysprofiilia. Tarkista toimisto ja ammattilaiset Googlen sääntöjen mukaan, mukaan lukien suora yhteys ja todelliset sijainnit.
Kun välittäjä lähtee, älä esitä häntä nykyisenä tiimin jäsenenä. Säilytä päivätty historiatieto vain, jos siitä on hyötyä. Käytä muutossa asiaankuuluvaa uudelleenohjausta, älä ohjaa hakua hiljaa väärään profiiliin.
Ajantasainen tieto auttaa valitsemaan, mutta ei takaa indeksointia tai sijoitusta. Googlen SEO-opas kertoo rajan.
Testaa kaksi reittiä puhelimella
Testaa myyjän tehtävä
Aloita paikalliselta palvelusivulta. Löytääkö myyjä alueen, auttavan henkilön, näytön kokemuksesta ja seuraavan vaiheen?
Kirjaa yhteydenotosta alue, osto- tai myyntitarve, lähdesivu, sopivuus ja tulos. Alueen ulkopuolinen kävijä on eri ongelma kuin sopiva kävijä ilman yhteystietoa.
Testaa välittäjän tehtävä
Aloita liittymissivulta. Löytääkö välittäjä tuen, kulut, vastuut ja henkilön, joka selittää sopimuksen?
Kirjaa kokemus, yhteydenoton taustakysymys, sopivuus ja seuraava askel. Toistuvat palkkioita koskevat kysymykset osoittavat, mitä sivulta puuttuu.
Testaa molemmat yhteydenottotavat ja varmista, että selkeä kysymys menee oikealle tiimille. Kerro seuraava askel. Rekrytointiviestin pitää erottua asuntoasioista.
Ohjaa maksettu rekrytointi liittymissivulle, ei ilmoitusvirtaan. Mittaa kustannukset ja tulokset erikseen orgaanisista yhteydenotoista; sivun säilyminen ei takaa hakuliikennettä.
Valitse ensimmäinen vastaamaton kysymys aidosta asiakas- tai välittäjäkeskustelusta. Lisää vastaus oikealle sivulle ja testaa uudelleen.
Tee oikeasta yhteydenotosta helppo
Jaa verkkosivustonne, toiminta-alueenne ja tieto siitä, priorisoidaanko asiakas- vai välittäjäyhteydenotot. Keskustellaan puuttuvasta tiedosta ja seuraavasta parannuksesta.