SEO für Immobilienmakler
Ihr nächster Verkäufer und Ihr nächster Makler brauchen unterschiedliche Antworten
Ein Eigentümer möchte wissen, wer seine Immobilie verkaufen kann. Ein erfahrener Makler möchte wissen, was der Wechsel zu Ihrem Unternehmen bedeutet. Ihre Website sollte beide Fragen beantworten und jede Anfrage an die richtige Person weiterleiten.
Ein Unternehmen, zwei Entscheidungen: Unterstützung für eine Immobilie wählen oder ein Maklerbüro, dem man sich anschließt.
Ein Unternehmen. Zwei Gründe für eine Kontaktaufnahme.
Geben Sie Besuchern auf der Startseite zwei klare Wege: Immobiliendienstleistungen und dem Unternehmen beitreten. Beide Wege müssen zeigen, wer Sie sind. Leser sollten nicht durch Informationen für die jeweils andere Zielgruppe suchen müssen.
Käufer und Verkäufer brauchen Ihre Gebiete, die von Ihnen bearbeiteten Situationen, passende Erfahrung und eine zuständige Person. Makler brauchen Informationen zu Unterstützung, Kosten und Verantwortung der Zusammenarbeit.
Zeigen Sie die Identität des Unternehmens auf beiden Wegen: Firmenname, tatsächliche Standorte, Leitung und aktuelle Kontaktdaten. Geben Sie jeder Zielgruppe einen nächsten Schritt, der zu ihrer Entscheidung passt.
Beantworten Sie die Fragen hinter einer Immobilienanfrage
Arbeiten Sie in dieser Stadt oder diesem Bezirk?
Nennen Sie die Städte, Gemeinden oder Stadtteile, in denen Sie tatsächlich arbeiten, und verlinken Sie das zuständige Team. Ergänzen Sie nützliche lokale Informationen, etwa eine quellenbelegte Erklärung jüngster Verkäufe oder des Nahverkehrs. Einen Ortsnamen auf nahezu identischen Seiten zu wiederholen, belegt keine Ortskenntnis.
Können Sie meine Situation bearbeiten?
Erklären Sie den Ablauf für einen Erstkauf, einen Verkauf vor dem nächsten Kauf, eine Eigentumswohnung oder einen Immobilientyp, den Ihr Team kennt. Beschreiben Sie die Schritte, die Angaben des Kunden und den Leistungsumfang. Niemand sollte Umfang oder Kosten erraten müssen.
Wer hilft mir?
Verlinken Sie ein aktuelles Maklerprofil mit Rolle, Gebiet, Kontaktdaten und einer erforderlichen beruflichen Zulassung. Erklären Sie die Verbindung zum Unternehmen und wer eine Anfrage übernimmt, wenn die Person nicht erreichbar ist.
Was belegt die Aussage?
Nutzen Sie zuordenbare Erfahrung, passende Beispiele oder dokumentierte Marktdaten. Erklären Sie die Umstände eines Ergebnisses und den Kontext einer Bewertung. Der Erfolg eines Maklers belegt nicht, dass alle im Unternehmen dieselbe Erfahrung haben.
Ein Makler braucht die Bedingungen, keine «tolle Kultur»
Stellen Sie sich einen erfahrenen Makler vor, der zwei Büros vergleicht. «Hervorragende Unterstützung und attraktive Provision» lässt wenig vergleichen. Eine nützliche Karriereseite beantwortet fünf praktische Fragen:
- Einstieg: Wer organisiert die Einarbeitung und hilft bei den ersten Aufträgen?
- Unterstützung: Welche Schulungen, Software, fachliche Begleitung und Compliance-Hilfe sind enthalten? Wer bezahlt was?
- Anfragen: Wie werden Anfragen verteilt und welche Nachverfolgung wird erwartet?
- Bedingungen: Wie funktionieren Provisionsanteile, Gebühren und sonstige Kosten?
- Verantwortung: Welche Anforderungen gelten für Anwesenheit, Markennutzung, Zusammenarbeit und Kundenbeziehungen beim Ausscheiden?
Zeigen Sie, was Unterstützung praktisch bedeutet
Ersetzen Sie ein Kultur-Slogan durch etwas, das Bewerber prüfen können: einen Einarbeitungsplan, einen Schulungsplan oder eine Erklärung, wer eine schwierige Transaktion prüft. Nutzen Sie vom Unternehmen genehmigte Regelungen, kein erfundenes Angebot.
Wenn Bedingungen vom Vertrag abhängen, nennen Sie eine Kontaktperson für aktuelle Angaben. Versprechen Sie keine Einnahmen, Leads, kostenlosen Tools oder Leistungen ohne Nachweis. Beschreiben Sie korrekt, ob es sich um Anstellung, selbstständige Tätigkeit, Franchise oder eine andere Vereinbarung handelt.
Die Fragen hier sind ein hypothetischer Seitenentwurf und keine Aussage über die Bedingungen eines bestimmten Maklerunternehmens.
Illustrativer Vergleich, keine deutschen Marktdaten: Mehr große Häuser in einer Gruppe und mehr Wohnungen in einer anderen können den Vergleich verändern.
Eine andere Verkaufsmischung kann den Median verändern
Ein Verkäufer sieht, dass der Medianpreis in einem Gebiet gestiegen ist, und fragt, ob seine Immobilie mehr wert ist. Prüfen Sie vor der Antwort, was verkauft wurde. Enthält die neue Stichprobe mehr teure Immobilientypen, kann ein Teil der Veränderung auf der Mischung beruhen – nicht auf einem Preisanstieg derselben Wohnungen.
Ein brauchbarer deutscher Marktbericht nennt Quelle, Gebiet, Immobilientypen, Zeitraum, Preismaß und – soweit bekannt – die Zahl der Beobachtungen. Trennen Sie Angebotspreise von beurkundeten Verkaufspreisen. Erklären Sie, ob es sich um rohe Transaktionswerte oder einen bereinigten Index handelt und ob die Zeiträume vergleichbar sind.
Kleine Stichproben und fehlende Daten müssen erklärt werden. Ein geänderter Medianpreis ist keine Bewertung einer einzelnen Immobilie und keine Prognose. Die Methodik des Immobilienpreisindex von Destatis zeigt, warum Datenbasis, Immobilientypen und Zeiträume die Statistik beeinflussen.
Der Anzeigenfeed zeigt die Immobilie. Ihre Beratung erklärt die Entscheidung.
Ein mit dem Anbieter vereinbarter Feed kann verfügbare Immobilien anzeigen. Er zeigt nicht von selbst, wie Ihr Team Kunden bei der Auswahl unterstützt. Ergänzen Sie eigene Erklärungen zu Leistungen, lokalen Bedingungen und den Entscheidungen hinter Kauf oder Verkauf.
In Deutschland hängt eine Portal- oder Anzeigenintegration vom Vertrag mit dem Anbieter und Ihren Rechten zur Datendarstellung ab. Prüfen Sie Berechtigungen, Quellenangaben, Aktualisierungszeiten, Kosten und anwendbare Verbraucherpflichten, bevor Sie eine Integration wählen. Kein einzelner Feed ist in jedem Markt erforderlich.
Ein Stadtteilführer sollte überprüfbare Informationen zu Verkehr, kommunalen Angeboten, Dienstleistungen und Schulen verlinken, bei Bedarf mit Quelldatum. Beschreiben Sie den Ort und lassen Sie Leser selbst entscheiden. Deuten Sie nicht an, ein Stadtteil sei für Menschen mit einem bestimmten Hintergrund. Befolgen Sie die Regeln, die für den tatsächlichen Markt und Immobilientyp gelten.
Machen Sie Unternehmen und Makler überprüfbar
Die Unternehmensseite erklärt Leistungen und Gebiete. Ein Profil erklärt die Rolle und Erfahrung des einzelnen Maklers. Verknüpfen Sie beides, halten Sie Kontaktdaten aktuell und machen Sie die Zuständigkeit für jede Anfrage deutlich.
Eine Mitarbeiterbiografie ist allein kein Grund für ein weiteres Google-Unternehmensprofil. Prüfen Sie Büro und einzelne Berufsträger anhand der Google-Regeln für Unternehmen und Berufsträger, einschliesslich direkter Kontaktmöglichkeit und tatsächlicher Standorte.
Wenn ein Makler ausscheidet, darf die Website ihn nicht mehr als aktuelles Teammitglied darstellen. Bewahren Sie einen datierten historischen Hinweis nur auf, wenn er nützlich bleibt. Bei einem Umzug oder einer passenden Ersatzseite nutzen Sie einen geeigneten Redirect; leiten Sie die Suche nach einer Person nicht stillschweigend auf ein unverbundenes Profil.
Nützliche, aktuelle Informationen geben Menschen eine Grundlage für ihre Wahl. Sie garantieren keine Indexierung und keine bestimmte Position in Suchergebnissen. Googles SEO-Leitfaden erklärt diese Grenze.
Testen Sie beide Wege auf dem Smartphone
Testen Sie die Aufgabe des Verkäufers
Starten Sie auf einer lokalen Leistungsseite. Findet ein Verkäufer das Gebiet, die zuständige Person, Belege für relevante Erfahrung und den nächsten Schritt für den Verkauf?
Erfassen Sie bei Immobilienanfragen Gebiet, Kauf- oder Verkaufswunsch, Quellseite soweit bekannt, Eignung und Ergebnis. Besucher ausserhalb Ihres Gebiets sind ein anderes Problem als passende Besucher, die keinen Kontakt finden.
Testen Sie die Aufgabe des Maklers
Starten Sie auf der Beitrittsseite. Findet ein Makler Unterstützung, Kosten, Verantwortung und eine Person, die den Vertrag erklären kann?
Erfassen Sie bei Makleranfragen relevante Erfahrung, den Anlass der Kontaktaufnahme, die Passung und den nächsten Schritt. Wiederholte Fragen zu Gebühren oder Anfrageverteilung zeigen, was die Seite noch erklären muss.
Testen Sie beide Kontaktwege und prüfen Sie, ob Anfragen mit einem klaren Zweck das richtige Team erreichen. Erklären Sie den nächsten Schritt. Eine Recruiting-Nachricht muss als solche erkennbar sein und darf nicht ohne Kennzeichnung mit Immobilienanfragen vermischt werden.
Führen Sie bezahlte Recruiting-Kampagnen auf die Beitrittsseite, nicht auf den Immobilienfeed. Bewerten Sie Werbekosten und Ergebnisse getrennt von organischen Anfragen; eine Seite bleibt nach einer Kampagne online, garantiert aber keinen weiteren Suchverkehr.
Wählen Sie die erste unbeantwortete Frage aus einem echten Gespräch mit einem Kunden oder Makler. Ergänzen Sie die Antwort auf der passenden Seite und wiederholen Sie die Aufgabe. Das ist eine sinnvolle erste Verbesserung – kein Grund, alle Seiten gleichzeitig neu zu bauen.
Machen Sie die richtige Anfrage leichter
Teilen Sie Ihre Website, den von Ihnen bearbeiteten Markt und ob zuerst Kundenanfragen oder Recruiting verbessert werden soll. Wir besprechen die fehlenden Informationen und den nächsten Schritt.