Più visitatori sono utili solo se sono le persone giuste.
Un negozio online non cresce soltanto aumentando il traffico. Cresce quando più persone con una reale esigenza d’acquisto trovano la pagina prodotto giusta, si fidano del negozio e completano il passo successivo.
Per questo la SEO di un negozio online dovrebbe iniziare dall’intento di ricerca, dalla pertinenza del prodotto, dall’accessibilità tecnica, da pagine di categoria utili e da prove che aiutino l’acquirente a decidere.
La domanda migliore sul traffico
Il lavoro SEO più vicino ai ricavi
Per la maggior parte dei negozi online, il primo risultato SEO non deriva da una sola parola chiave ad alto volume. Nasce da un gruppo di pagine specifiche che rispondono alle ricerche d’acquisto reali meglio dei concorrenti generalisti.
Ricerche con intento d’acquisto
Le parole chiave ampie sembrano interessanti per il loro volume, ma sono imprecise. Le ricerche concrete rivelano un’esigenza più chiara e possono essere abbinate più facilmente a una pagina utile.
Pagine di categoria utili
Una buona pagina di categoria spiega l’assortimento, le differenze importanti, a chi è adatta ogni opzione e cosa verificare prima dell’acquisto, senza diventare un muro di testo.
Prove nelle pagine prodotto
Le pagine prodotto dovrebbero ridurre l’incertezza con risposte sulla compatibilità, informazioni su consegna e resi, recensioni, immagini chiare, disponibilità e strumenti di confronto.
Correggi le falle tecniche prima di cercare altro traffico
Più traffico serve a poco se i motori di ricerca non possono scansionare pagine importanti, i filtri creano duplicati, le varianti di prodotto dividono l’autorevolezza o i vecchi URL dei prodotti non portano da nessuna parte.
La SEO tecnica non è appariscente. Per un negozio online spesso determina se cresce soltanto il catalogo o anche il problema di scansione.
Controlla questi aspetti prima di ampliare i contenuti
Dove collocare i contenuti utili per l’e-commerce
Guide, confronti, domande frequenti e aiuti all’acquisto possono attirare traffico prezioso, ma solo se sono collegati in modo naturale al negozio.
Supporto alle categorie
Supporto ai prodotti
Supporto alla ricerca
Collegamenti interni
Contesto utile
I contenuti e-commerce più utili si trovano spesso tra il blog e il catalogo: spiegano le alternative e conducono al passo pratico successivo.
Misura le visite che contano
Il traffico da solo è un indicatore debole. Una pagina più piccola con meno visitatori ma più acquirenti può valere molto più di una pagina ad alto volume con l’intento sbagliato.
Segnali migliori del volume di traffico
- Ricavi organici senza ricerche del marchio e conversioni assistite.
- Interazioni sulle pagine prodotto e accessi dalle pagine di categoria.
- Tasso di aggiunta al carrello, visitatori di ritorno e ricerche con intento d’acquisto.
Cosa rivela un traffico debole
- Se i visitatori abbandonano subito la pagina, potrebbe rivolgersi all’intento sbagliato.
- Se le pagine prodotto non convertono, potrebbero mancare prove o strumenti di confronto.
- Se le guide ricevono traffico ma non portano ai prodotti, il percorso dei contenuti è interrotto.
Un piano pratico per attirare più visitatori utili
Per attirare più visitatori utili, inizia dalle pagine più vicine ai ricavi.
Portare più persone nel negozio è un buon obiettivo. Portare più persone giuste è l’obiettivo che genera ricavi.
Domande frequenti
Quale tipo di traffico SEO è più importante per un negozio online?
Il traffico più utile proviene dalle ricerche con intento d’acquisto: persone che cercano un prodotto, una categoria, un confronto, una risposta sulla compatibilità, informazioni sulla consegna o prove prima dell’acquisto.
Un negozio online dovrebbe puntare prima su parole chiave ampie ad alto volume?
Di solito no. I termini ampi sono spesso imprecisi. Le ricerche specifiche di categorie e prodotti possono essere abbinate più facilmente alle pagine giuste e trovarsi più vicine ai ricavi.
Come si dovrebbe misurare la SEO per l’e-commerce?
Misura le visite organiche qualificate, i ricavi organici senza ricerche del marchio, le conversioni assistite, le interazioni sulle pagine prodotto e di categoria, il comportamento del carrello e le ricerche che portano alle vendite.
Portare più persone giuste è l’obiettivo che genera ricavi.
Un negozio online non ha bisogno di ogni possibile visitatore. Ha bisogno di acquirenti che trovino la pagina giusta, si fidino del negozio e completino il passo successivo.
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Quale pagina del tuo negozio è più vicina ai ricavi, ma offre ancora troppo poco aiuto agli acquirenti?