Online marketingtjenester med et klart omfang
Online marketingtjenester: Begynd med det reelle forretningsproblem
Begynd med problemet
Det rigtige tjenestemix begynder med forretningsproblemet
Online marketing er ikke en menu, hvor alle virksomheder skal bestille alt. Det nyttige arbejde afhænger af, hvem køberen er, hvad der blokerer salget, og hvilken side eller kanal der først kan fjerne friktionen.
Før du anbefaler SEO, indhold, betalt trafik, lokal synlighed eller konverteringsarbejde, skal du forstå tilbuddet, markedet, salgsprocessen, det eksisterende website og værdien af en kvalificeret henvendelse.
Så er arbejdet knyttet til en beslutning, som køberen skal træffe, i stedet for at gøre marketingaktivitet til målet.
Køberens rejse
Vælg arbejde, der bringer køberen videre
En kanal er kun nyttig, når den hjælper den rigtige køber med at finde, forstå, have tillid til eller kontakte virksomheden.
Find
SEO, indhold og lokal synlighed hjælper køberen med at finde et nyttigt svar, før kontakten sker.
Forstå
Tydelige servicesider og et fokuseret tilbud hjælper køberen med at se, om virksomheden passer til problemet.
Få tillid
Dokumentation, omdømme, korrekte oplysninger og konkrete forklaringer reducerer usikkerheden.
Kontakt
Enkle formularer, synlige kontaktmuligheder og et sammenhængende næste skridt gør kvalificeret interesse til en henvendelse.
Fastlæg omfanget før aktiviteten
Navngiv de få forbedringer, der sandsynligvis betyder mest
En virksomhed kan spilde penge ved at gøre for mange små ting på én gang. En bedre plan udpeger det arbejde, der sandsynligvis påvirker kvalificeret efterspørgsel, og måler, om det hjalp.
En nyttig plan definerer
Planen kan begynde med SEO, en serviceside, betalt trafik eller et tydeligere tilbud. Det første skridt skal følge blokeringen, ikke vanen.
Tjenesten følger blokeringen
Sælg ikke alle kanaler til alle virksomheder
Omfanget betyder mere end en lang tjenesteliste. Det rigtige mix afhænger af, hvad køberen skal forstå, og hvad der lige nu stopper en nyttig henvendelse.
SEO og indhold
Forbedr sider, emner, teknisk fundament og synlighed i søgning, så købere kan finde nyttige svar, før de kontakter dig.
Betalt trafik
Brug annoncer, når tilbuddet, siden og målingen er tydelige nok til hurtigt at lære af målrettet efterspørgsel.
Konvertering og tillid
Ret uklare sider, svag dokumentation, manglende kontaktmuligheder, huller i omdømmet og friktion, der stopper kvalificerede besøgende.
Sådan begynder arbejdet
Gør en bred forespørgsel til en praktisk rækkefølge
Første gennemgang er diagnostisk. Den skal gøre en generel marketingforespørgsel til en rækkefølge, der kan gennemføres og vurderes.
Forstå virksomheden
Afklar tilbuddet, køberen, områderne, marginerne, kapaciteten, salgsprocessen og hvad en kvalificeret henvendelse betyder.
Gennemgå websitet
Gennemgå servicesider, navigation, hastighed, teknisk SEO, indholdskvalitet, dokumentation og kontaktmuligheder.
Undersøg efterspørgslen
Undersøg søgeintention, lokal synlighed, konkurrenter, mulighederne for betalt søgning og indholdshuller.
Vælg de første skridt
Forbedr sider, løs tekniske problemer, skab indhold, test annoncer eller fjern konverteringsfriktion.
Mål meningsfulde handlinger
Følg opkald, formularer, kvalificerede henvendelser, sideadfærd og de beslutninger, rapporteringen fører til.
Juster omfanget
Fortsæt, sæt på pause, indsnævr eller udvid ud fra dokumentation i stedet for vane.
Mål fremskridt som bedre beslutninger
Rapportér den dokumentation, der ændrer omfanget
Marketingarbejde skal gøre det lettere at beslutte, hvad der fortjener mere budget, hvad der skal repareres, og hvad der skal stoppe. En rapport, der kun lister opgaver eller placeringer, kan ikke svare på det.
Nyttig rapportering
God rapportering forbinder arbejdet med køberadfærd og forretningsresultater og gør derefter den næste beslutning tydelig.
Spørgsmål virksomheder stiller, før de vælger en tjeneste
Ofte stillede spørgsmål
Det rigtige svar afhænger af køberen, tilbuddet, salgsforløbet, budgettet, markedet og det eksisterende website.
Hvilke online marketingtjenester bør en virksomhed begynde med?
Begynd med det arbejde, der fjerner den største beslutningsfriktion: tydelighed på websitet, SEO-grundlag, lokal synlighed, konverteringsveje, indholdskvalitet og måling.
Har alle virksomheder brug for alle kanaler?
Nej. En mindre, fokuseret plan er ofte bedre end at sprede indsatsen over alle kanaler, når mixet ikke passer til køberen eller salgsprocessen.
Hvordan fastlægges omfanget af et marketingprojekt?
Forbind forretningsmål med konkret arbejde: sider, der skal forbedres, indhold, der skal skabes, tekniske problemer, der skal løses, kampagner, der skal køres, og dokumentation, der skal gennemgås.
Hvad skal rapporteringen vise?
Rapporteringen skal vise kvalificerede henvendelser, køberadfærd, forbedret synlighed, konverteringsproblemer, afsluttet arbejde og hvilken beslutning der bør træffes næste gang.
Hvornår skal betalte annoncer bruges?
Betalte annoncer kan hjælpe, når tilbuddet og konverteringsvejen er tydelige nok til hurtigt at lære af trafikken. Hvis websitet ikke konverterer, skal det løses, før du øger forbruget.
Hold omfanget ærligt
Vælg den næste reelle blokering
Nogle gange er det næste nyttige skridt SEO. Andre gange er det en bedre serviceside, en renere lokal profil, et skarpere tilbud, en test af betalt søgning eller rapportering, der endelig viser, hvad der sker.
Gør beslutningen konkret
Begynd med forretningsproblemet, og vælg derefter tjenesten. Så fokuserer arbejdet på bedre køberbeslutninger i stedet for mere marketingaktivitet.