Verkkomarkkinointipalvelut selkeällä rajauksella
Verkkomarkkinointipalvelut: aloita todellisesta liiketoimintaongelmasta
Aloita ongelmasta
Oikea palvelukokonaisuus alkaa liiketoimintaongelmasta
Verkkomarkkinointi ei ole ruokalista, jolta jokaisen yrityksen pitäisi tilata kaikkea. Hyödyllinen työ riippuu ostajasta, myynnin esteestä ja siitä, mikä sivu tai kanava voi poistaa kitkan ensin.
Ennen kuin suosittelet SEO:ta, sisältöä, maksettua liikennettä, paikallista näkyvyyttä tai konversiotyötä, ymmärrä tarjous, markkina, myyntiprosessi, nykyinen verkkosivusto ja pätevän yhteydenoton arvo.
Näin työ liittyy päätökseen, joka ostajan on tehtävä, eikä markkinointitoiminnasta tule tavoitetta.
Ostajan polku
Valitse työ, joka vie ostajaa eteenpäin
Kanava on hyödyllinen vain, jos se auttaa oikeaa ostajaa löytämään, ymmärtämään, luottamaan yritykseen tai ottamaan yhteyttä.
Löydä
SEO, sisältö ja paikallinen näkyvyys auttavat ostajaa löytämään hyödyllisen vastauksen ennen yhteydenottoa.
Ymmärrä
Selkeät palvelusivut ja rajattu tarjous auttavat ostajaa näkemään, sopiiko yritys hänen ongelmaansa.
Luota
Näytöt, maine, oikeat tiedot ja konkreettiset selitykset vähentävät epävarmuutta.
Ota yhteyttä
Yksinkertaiset lomakkeet, näkyvät yhteystavat ja selkeä seuraava askel muuttavat pätevän kiinnostuksen yhteydenotoksi.
Rajaa ennen tekemistä
Nimeä harvat parannukset, joilla on todennäköisesti eniten merkitystä
Yritys voi tuhlata rahaa tekemällä liian monta pientä asiaa yhtä aikaa. Parempi suunnitelma nimeää työn, joka todennäköisimmin vaikuttaa pätevään kysyntään, ja mittaa sen vaikutuksen.
Hyödyllinen suunnitelma määrittelee
Suunnitelma voi alkaa SEO:sta, palvelusivusta, maksetusta liikenteestä tai tarjouksen selkeyttämisestä. Ensimmäisen askeleen pitää seurata estettä, ei tapaa.
Palvelu seuraa estettä
Älä myy jokaista kanavaa jokaiselle yritykselle
Rajaus on tärkeämpi kuin pitkä palvelulista. Oikea kokonaisuus riippuu siitä, mitä ostajan on ymmärrettävä ja mikä estää hyödyllisen yhteydenoton nyt.
SEO ja sisältö
Paranna sivuja, aiheita, teknistä perustaa ja hakunäkyvyyttä, jotta ostajat löytävät hyödyllisiä vastauksia ennen yhteydenottoa.
Maksettu liikenne
Käytä mainoksia, kun tarjous, sivu ja mittaus ovat riittävän selkeitä, jotta kohdennetusta kysynnästä voidaan oppia nopeasti.
Konversio ja luottamus
Korjaa epäselvät sivut, heikot näytöt, puuttuvat yhteystavat, maineen aukot ja kitka, joka pysäyttää pätevät kävijät.
Näin työ alkaa
Muunna laaja pyyntö käytännön etenemiseksi
Ensimmäinen kierros on diagnostinen. Sen pitää muuttaa yleinen markkinointipyyntö etenemiseksi, jota voidaan toteuttaa ja arvioida.
Ymmärrä liiketoiminta
Selvitä tarjous, ostaja, sijainnit, katteet, kapasiteetti, myyntiprosessi ja pätevän yhteydenoton merkitys.
Tarkista verkkosivusto
Arvioi palvelusivut, navigointi, nopeus, tekninen SEO, sisällön laatu, näytöt ja yhteydenottotavat.
Tarkista kysyntä
Tutki hakutarkoitus, paikallinen näkyvyys, kilpailijat, maksetun haun toteutettavuus ja sisältöaukot.
Valitse ensimmäiset askeleet
Paranna sivuja, korjaa tekniset ongelmat, luo sisältöä, testaa mainoksia tai poista konversiokitka.
Mittaa merkitykselliset toimet
Seuraa puheluja, lomakkeita, päteviä yhteydenottoja, sivukäyttäytymistä ja raporttien perusteella tehtyjä päätöksiä.
Säädä rajausta
Jatka, keskeytä, supista tai laajenna näytön perusteella, älä tavan mukaan.
Mittaa edistystä parempina päätöksinä
Raportoi rajaukseen vaikuttava näyttö
Markkinointityön pitää helpottaa päätöstä siitä, mikä ansaitsee lisää budjettia, mikä on korjattava ja minkä pitää loppua. Raportti, joka vain luettelee tehtäviä tai sijoituksia, ei vastaa siihen.
Hyödyllinen raportointi
Hyvä raportointi yhdistää työn ostajan toimintaan ja liiketoiminnan tuloksiin ja tekee seuraavan päätöksen näkyväksi.
Kysymyksiä, joita yritykset esittävät ennen palvelun valintaa
Usein kysytyt kysymykset
Oikea vastaus riippuu ostajasta, tarjouksesta, myyntisyklistä, budjetista, markkinasta ja nykyisestä verkkosivustosta.
Mistä verkkomarkkinointipalveluista yrityksen kannattaa aloittaa?
Aloita työstä, joka poistaa suurimman päätöskitkan: verkkosivuston selkeys, SEO-perusta, paikallinen näkyvyys, konversiopolut, sisällön laatu ja mittaus.
Tarvitseeko jokainen yritys kaikki kanavat?
Ei. Pienempi ja kohdennettu suunnitelma on usein parempi kuin työn jakaminen kaikille kanaville, jos kokonaisuus ei sovi ostajalle tai myyntiprosessille.
Miten markkinointiprojektin rajaus tehdään?
Yhdistä liiketoimintatavoitteet konkreettiseen työhön: parannettavat sivut, luotava sisältö, korjattavat tekniset ongelmat, toteutettavat kampanjat ja arvioitava näyttö.
Mitä raportoinnin pitää näyttää?
Raportoinnin pitää näyttää pätevät yhteydenotot, ostajan toiminta, näkyvyyden parannukset, konversio-ongelmat, tehty työ ja seuraava päätös.
Milloin maksettuja mainoksia kannattaa käyttää?
Maksetut mainokset auttavat, kun tarjous ja konversiopolku ovat riittävän selkeitä, jotta liikenteestä opitaan nopeasti. Jos verkkosivusto ei konvertoi, korjaa se ennen kulutuksen kasvattamista.
Pidä rajaus rehellisenä
Valitse seuraava todellinen este
Joskus seuraava hyödyllinen askel on SEO. Joskus se on parempi palvelusivu, selkeämpi paikallinen profiili, terävämpi tarjous, maksetun haun testi tai raportointi, joka viimein näyttää, mitä tapahtuu.
Pidä päätös konkreettisena
Aloita liiketoimintaongelmasta ja valitse sitten palvelu. Näin työ keskittyy parempiin ostajan päätöksiin eikä markkinointitoiminnan lisäämiseen.