範囲が明確なオンラインマーケティングサービス
オンラインマーケティングサービス：本当のビジネス課題から始める
課題から始める
適切なサービスの組み合わせはビジネス課題から始まる
オンラインマーケティングは、すべての企業が何でも注文するメニューではありません。役立つ施策は、買い手が誰か、何が販売を妨げているか、どのページやチャネルが最初にその障壁を取り除けるかで決まります。
SEO、コンテンツ、広告トラフィック、地域での可視性、コンバージョン施策を提案する前に、提供内容、市場、営業プロセス、既存サイト、見込みの高い問い合わせの価値を理解します。
こうすれば、マーケティング活動自体を目的にせず、買い手が行うべき判断に施策を結び付けられます。
買い手の行動経路
買い手を前に進める施策を選ぶ
チャネルは、適切な買い手が企業を見つけ、理解し、信頼し、連絡する助けになる場合にだけ役立ちます。
見つける
SEO、コンテンツ、地域での可視性は、買い手が連絡する前に役立つ答えを見つけるのを助けます。
理解する
明確なサービスページと絞り込んだ提案により、買い手はその企業が課題に合うか判断できます。
信頼する
実績、評判、正確な情報、具体的な説明が不確実さを減らします。
連絡する
簡単なフォーム、見つけやすい連絡手段、分かりやすい次のステップが、見込みの高い関心を問い合わせに変えます。
施策の前に範囲を決める
効果が大きい少数の改善を特定する
企業は小さな作業を同時にやりすぎると費用を無駄にします。より良い計画では、見込みの高い需要に最も影響する作業を特定し、効果を測定します。
役立つ計画で定義すること
計画はSEO、サービスページ、広告トラフィック、提案内容の明確化から始めても構いません。最初の一手は習慣ではなく障壁に従います。
障壁に合わせてサービスを選ぶ
すべての企業にすべてのチャネルを売らない
長いサービス一覧よりも範囲の設定が重要です。適切な組み合わせは、買い手が理解すべきことと、今、有益な問い合わせを止めているものによって決まります。
SEOとコンテンツ
ページ、テーマ、技術基盤、検索での可視性を改善し、買い手が連絡する前に役立つ答えを見つけられるようにします。
広告トラフィック
提案、ページ、計測が十分に明確で、絞り込んだ需要からすぐに学べる場合に広告を使います。
コンバージョンと信頼
分かりにくいページ、弱い実績、欠けた連絡手段、評判の不足、見込みの高い訪問者を止める障壁を改善します。
施策の進め方
幅広い依頼を実行可能な手順に変える
最初の段階は診断です。一般的なマーケティング依頼を、実行して確認できる手順に変えます。
ビジネスを理解する
提供内容、買い手、地域、利益率、対応力、営業プロセス、見込みの高い問い合わせの定義を明確にします。
ウェブサイトを確認する
サービスページ、ナビゲーション、速度、技術SEO、コンテンツ品質、実績、連絡手段を確認します。
需要を確認する
検索意図、地域での可視性、競合、検索広告の実現性、コンテンツの不足を調べます。
最初の施策を選ぶ
ページを改善し、技術的な問題を修正し、コンテンツを作成し、広告をテストし、コンバージョンの障壁を解消します。
意味のある行動を測定する
電話、フォーム、見込みの高い問い合わせ、ページ上の行動、レポートから行った判断を追跡します。
範囲を調整する
習慣ではなく根拠に基づき、継続、一時停止、縮小、拡大を判断します。
より良い判断で進捗を測る
範囲を変える根拠を報告する
マーケティング施策は、予算を増やす価値があるもの、修正が必要なもの、止めるべきものを判断しやすくする必要があります。作業や順位だけを並べたレポートでは答えられません。
役立つレポート
適切なレポートは施策を買い手の行動と事業成果に結び付け、次の判断を明確にします。
企業がサービスを選ぶ前によく尋ねること
よくある質問
適切な答えは、買い手、提案、営業サイクル、予算、市場、既存サイトによって異なります。
企業はどのオンラインマーケティングサービスから始めるべきですか？
最大の判断の障壁を取り除く施策から始めます。サイトの分かりやすさ、SEOの基盤、地域での可視性、コンバージョン経路、コンテンツ品質、計測です。
すべての企業にすべてのチャネルが必要ですか？
いいえ。買い手や営業プロセスに合わない場合は、すべてのチャネルに力を分散するより、小さく絞った計画の方が良いことが多いです。
マーケティングプロジェクトの範囲はどう決めますか？
事業目標を具体的な作業に結び付けます。改善するページ、作成するコンテンツ、修正する技術課題、実施するキャンペーン、確認する根拠です。
レポートには何を示すべきですか？
レポートには、見込みの高い問い合わせ、買い手の行動、可視性の改善、コンバージョンの問題、完了した作業、次に行う判断を示します。
有料広告はいつ使うべきですか？
提案とコンバージョン経路が十分に明確で、トラフィックから早く学べる場合に有料広告が役立ちます。サイトがコンバージョンできないなら、予算を増やす前に修正します。
範囲を正直に保つ
次の本当の障壁を選ぶ
次の有効な一手がSEOの場合もあります。より良いサービスページ、整った地域プロフィール、明確な提案、検索広告のテスト、状況を初めて示すレポートの場合もあります。
判断を具体的に保つ
まずビジネス課題から始め、その後でサービスを選びます。そうすれば、施策を増やすのではなく、買い手のより良い判断に集中できます。