Usad este tema para empezar.
Si esto afecta a una campaña real, un sitio web, el seguimiento o la conversión, podemos convertir la duda en una decisión práctica.
Queréis invertir en anuncios. Bien. Pero ¿dónde debe ir el presupuesto: Google, Facebook, TikTok, LinkedIn o YouTube? La respuesta depende de a quién queréis llegar, qué vendéis y qué tan cerca está esa audiencia de comprar.
Aquí tenéis una lectura práctica de las principales plataformas publicitarias: para qué sirven, dónde fallan y qué empresas deberían valorarlas.
Google Ads
Qué es: anuncios que aparecen cuando la gente busca en Google, además de anuncios display en muchos sitios web.
Mejor para:
- Personas que buscan activamente una solución
- Negocios locales cuando el cliente busca ayuda cercana
- Tiendas online que pueden usar anuncios Shopping
- Compradores con intención clara de compra
Menos adecuado para:
- Categorías de producto completamente nuevas
- Productos que la gente todavía no busca
- Presupuestos muy ajustados cuando las palabras clave son caras
Anuncios de Facebook e Instagram
Qué es: anuncios en feeds, stories, reels y la red publicitaria de Meta. Ambos canales se gestionan desde la misma plataforma.
Mejor para:
- Productos visuales: moda, comida o decoración
- Construir notoriedad de marca
- Hacer retargeting a personas que ya visitaron el sitio
- Segmentación detallada de audiencias
Menos adecuado para:
- Servicios B2B cuando los decisores no están en modo compra mientras hacen scroll
- Productos complejos que necesitan explicación
- Audiencias que desconfían de los anuncios en redes sociales
LinkedIn Ads
Qué es: publicidad en una red profesional. Permite llegar por cargo, empresa, sector y nivel de seniority.
Mejor para:
- Productos y servicios B2B
- Llegar a cargos concretos
- Reclutamiento y servicios de RR. HH.
- Ventas B2B de alto valor
Menos adecuado para:
- Productos de consumo
- Productos de bajo precio cuando el coste por clic es demasiado alto
- Compras impulsivas
Anuncios de YouTube
Qué es: anuncios de vídeo antes, durante o después de contenidos de YouTube. Las campañas se gestionan desde Google Ads.
Mejor para:
- Narrativa de marca
- Demostraciones de producto
- Llegar a audiencias más jóvenes
- Generar confianza con vídeo
Menos adecuado para:
- Respuesta directa sin buen material de vídeo
- Empresas sin recursos de vídeo
- Conversiones rápidas cuando la campaña se centra sobre todo en notoriedad
TikTok Ads
Qué es: anuncios de vídeo corto en el feed de TikTok. Es una de las plataformas publicitarias grandes más recientes.
Mejor para:
- Generación Z y millennials jóvenes
- Productos de tendencia o entretenidos
- Marcas capaces de trabajar con un formato más creativo
- Tiendas online y marcas que venden directamente al cliente
Menos adecuado para:
- Audiencias de más edad
- Servicios B2B
- Sectores que necesitan un ángulo creativo claro para funcionar
¿Qué plataforma publicitaria deberíais elegir?
Una regla de decisión sencilla:
- La gente ya busca lo que vendéis? → Google Ads
- Producto visual y público consumidor? → Facebook/Instagram
- Vendéis a empresas? → LinkedIn
- Audiencia joven y marca con margen para ser más ligera? → TikTok
- Tenéis buen contenido de vídeo? → YouTube
La mayoría de empresas acaban usando varias plataformas. Empezad por una, aprended qué funciona y ampliad cuando los datos lo justifiquen.
La verdad útil
Ninguna plataforma publicitaria es mágica. Todas requieren:
Pruebas
Presupuesto
Paciencia
Buen material creativo
La plataforma importa menos que la oferta, la medición y la ejecución. Un buen anuncio en una plataforma casi correcta suele ganar a un mal anuncio en la plataforma «perfecta».
¿Queréis tráfico sin pagar por cada clic? Ved de qué manera el SEO puede atraer visitas orgánicas, o empezad por los conceptos básicos de la publicidad.
¿Tenéis una pregunta práctica sobre plataformas publicitarias?
Enviad la pregunta con contexto. Si toca publicidad, SEO, estructura web, seguimiento o conversión, podemos ayudaros a elegir el siguiente paso correcto.