Beställningar på nätet
Så får du beställningar från internet
Beställningar kommer från en tydlig väg, inte bara mer trafik
Internet kan ge leads, beställningar och förfrågningar, men trafik hjälper bara när erbjudandet löser ett verkligt problem och webbplatsen gör nästa steg tydligt.
Innan du köper mer uppmärksamhet, kontrollera att beställningsvägen är tillräckligt stark för att få rätt besökare att agera.
Beställningsvägen måste svara på:
En webbplats som får beställningar behöver tre saker
De flesta konverteringsproblem är inte mystiska. De finns oftast i erbjudandet, bevisen eller köpvägen.
Problem
Sidan ska tala till ett verkligt kundproblem, inte bara beskriva en produkt eller tjänst.
Bevis
Konkreta berättelser, exempel, omdömen, bilder eller resultat hjälper besökaren att tro på erbjudandet.
Väg
Besökaren ska veta om hen ska ringa, köpa, boka, begära en offert eller ta nästa nyttiga steg.
En svag webbplats känns som ett dåligt skyltfönster
Trasiga länkar, vaga texter, saknade kontaktuppgifter och förvirrande navigering får besökare att tveka innan de ens jämför pris.
Detsamma gäller text som låter som alla konkurrenters. Om texten kunde flyttas till en annan webbplats oförändrad gör den förmodligen inte tillräckligt arbete.
Vanliga hinder för beställningar:
Fixa beställningsvägen innan du skalar trafiken
Bra marknadsföring gör rätt handling enklare för rätt kund. Tydlighet slår fyndighet när någon avgör om företaget får deras pengar, tid eller kontaktuppgifter.
Förtydliga problemet
Skriv sidan kring problemet kunden känner igen, inte den interna produktkategorin.
Använd konkreta bevis
Visa kundberättelser, exempel, bilder, omdömen eller mätbara resultat där de är ärliga och relevanta.
Gör webbplatsen användbar
Åtgärda trasiga länkar, otydliga menyer, svaga kontaktuppgifter, långsamma sidor och förvirrande formulär.
Ge vägledning
Berätta för besökare om de ska ringa, boka, köpa, begära offert eller skicka den första frågan.
Testa den svaga punkten
Testa olika rubriker, bevisblock, bilder och uppmaningar. Behåll det som förbättrar nyttiga handlingar.
Trafik är användbar först när sidan kan konvertera
SEO, innehåll, hänvisningar och annonser kan alla hjälpa, men varje del fungerar bättre när webbplatsen redan förklarar erbjudandet tydligt.
Vad som hjälper beställningar
- Ett konkret kundproblem i första vyn.
- Bevis nära beslutspunkten.
- En tydlig nästa handling där den behövs.
Vad som slösar trafik
- Att köpa klick innan sidan har förtjänat förtroende.
- Att skicka alla besökare till en vag startsida.
- Att optimera för åsikter i stället för uppmätta handlingar.
Så granskar du beställningsvägen
Gå igenom webbplatsen som en förstagångsbesökare som har bråttom, är skeptisk och redo att lämna.
Nästa bästa marknadsföringssteg är ofta den svagaste länken i beställningsvägen, inte den mest högljudda trafikkällan.
Vanliga frågor
Behöver jag mer trafik eller en bättre webbplats?
Ofta behövs båda, men en svag beställningsväg slösar trafik. Kontrollera först att erbjudandet, bevisen och nästa handling är tillräckligt tydliga för att konvertera kvalificerade besökare.
Är annonser dåliga för att få beställningar på nätet?
Nej. Annonser kan vara användbara för testning och snabb synlighet. De fungerar bäst när landningssidan redan löser ett tydligt problem och ger besökaren ett starkt nästa steg.
Vad ska jag testa först?
Börja med budskapet i första vyn, bevisen nära uppmaningen och själva handlingen. De avgör ofta om kvalificerade besökare fortsätter.
Börja med den svaga punkten
Gör nästa beställning enklare
Att få beställningar från internet innebär att förena verklig efterfrågan med ett tydligt erbjudande, trovärdiga bevis och en enkel väg till handling.
Om du vill ha hjälp att hitta det svaga steget, skicka sidan till oss och berätta vilken handling du vill att fler besökare ska utföra.